2021.7.30コンサルティング契約の取り方とすぐ始められる経費削減【8/23 Zoomセミナー】

セミナーテーマ

今、AIやITの進化により手続業務の自動化が進み、手続業務からコンサルティングに移行しなければと危機感を抱く方が増えています。

ただ、①どのようにコンサルティングメニューを作ればよいか、②どう提案すれば成約できるのかといった点に悩んでおられる方も少なくありません。

当協会では多くのコンサルティング契約を取っている会社のメニューの作り方と提案方法を分析したところ、9種類のメニューの作り方と、提案方法の4つの共通点があることが分かりました。

本セミナーではその9種類のメニューと４つの提案の共通点を中心に、コンサルティング契約の獲得についてお話しします。

また、コンサルティングフィーの予算を確保していただくために経費削減の提案をし、削減した経費を自らのコンサルティングフィーに充てる提案をしているコンサルタントは高い成約率を残しています。

そこで本セミナーの後半では短期のうちに削減可能な電気代、電話代、水道代、コピー代と、コロナ禍でオフィスの退去が相次ぐ中、依頼が急増している原状回復費の削減コンサルタントの方々に、最新の削減スキームについてお話しいただきます。

全国から依頼が来るコンサルタントのお話をこの機会にぜひ聞いていただければと思います。

本セミナーは今年2月にも開催しましたが250名超の方々が参加され、「他では聞いたことがない納得の内容だった」といった感想をいただき、大変好評だったことから、今回も再度開催いたします。

講義内容

１．コンサルティング契約の取り方（講師：藤田）

・そもそもコンサルティングとは何か？　

・契約が取れているコンサルタントに共通する４つの特徴　

・多くの契約を取っているコンサルタントたちの９種類のメニュー　

・コンサルティング契約獲得までの一連の流れ

・成約率を上げるには、提案をする前に課題を顕在化すべき　

・経営の上流に関わるために必要なコンサルティングスキル

２．すぐ始められる経費削減　

・40社以上から相みつをとって電気代を削減する方法（講師：藤原）

・満足度を下げずに水の使用量を減らす水道代の削減方法（講師：藤原）

・会社によってまるで違うコピー代の裏事情と最新の削減方法（講師：田平）　

・電話代削減特別プランと携帯電話で受ける事務所電話のリモート対応（講師：志賀）

・コロナ禍でオフィス解約が相次ぐ中、需要が高まる原状回復費削減（講師：小池）

講師

藤田耕司　　一般社団法人日本経営心理士協会代表理事、公認会計士、税理士

人間心理に基づいて1,200件超の経営改善を行い、その手法を経営心理学として体系化することで経営改善の成果を大きく高める。その手法を伝える経営心理士講座の内容は多くの受講生が高い成果を出していることから効果の高さが認められ、金融庁や大手企業、士業の認定研修でも導入され、日経新聞、週刊ダイヤモンド等、複数のメディアでも紹介される。

藤原将裕　　株式会社エコノミゼ　代表取締役

水道代・電気代の削減コンサルタント。15年にわたって経費削減を行う。250施設以上のホテルや病院、介護施設の水道代削減に成功。電気代は40社の電力供給会社から相見積もりをとり、最も安い会社を選ぶ手法で、高い削減率を実現。日本全国から依頼が絶えない。

田平利之　　セントラルシステム株式会社　代表取締役

情報通信機器業界で独自のスキームを構築したことで、平均20%を超えるコスト削減率を実現。お客様満足度が高く、お客様の紹介が絶えないことから、100％紹介のみの営業活動を行う。現在はコスト削減に加え、助成金を活用したテレワーク環境構築のご依頼も多い。

志賀徹彰　　エムズ・コミュニケーションズ株式会社　代表取締役

複数の通信キャリア出身が集まった会社で各社のサービス特性や価格構成の知識を活かし、複数キャリアでお客様に合ったサービス・プランをお見積し、10～40％のコスト削減を実現。下げたコストを社内環境改善や業務改善の費用に充当し、収益増や従業員様のモチベーションアップに繋げる。

小池　涼　　株式会社JLA　執行役員

オフィス移転時の原状回復工事費用の削減コンサルタントとして、 5坪から12,000坪のオフィスまで、一部上場企業含め300社以上のコスト削減支援を行う。日本全国から依頼が絶えず、多額の原状回復費を請求されて悩む企業の相談に乗り、原状回復費を削減することで企業の資金繰り改善を行う。