コンサルティング心理コース - 一般社団法人日本経営心理士協会
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コンサルティング心理コース

コンサルティングの収益化

【通学】【Zoom】【通信】

多くの契約を取るコンサルタントには4つの共通点と9つの収益モデルがあります。

当講座では、その共通点と収益モデルについて事例を交えて解説します。

また、契約に繋げるメニューを一緒に作成し、提案の仕方、コンサルティングの進め方を具体的にお伝えします。

講義の目的
  • 多くの契約を取るコンサルタントの4つの共通点と9つの収益モデルに基づいてコンサルティングメニューを作る。
  • 初回面談から契約締結までの会話の進め方と提案の仕方を確立する。
  • 契約後のコンサルティングの進め方と長期契約に繋げる関わり方を確立する。
対象の方
  • コンサルティング契約を取りたい方
  • コンサルティング力を高めたい方
  • 営業力を高めたい方
  • 士業の方
  • コーチの方
講義内容
  • 契約を獲得する上での提案のポイント
    • 人気コンサルタントの提案の特徴
    • 契約締結に繋げる初回面談の進め方
    • 提案時の会話の進め方の具体事例
    • 関係構築のための質問と傾聴の仕方
  • コンサルティング契約獲得までの流れ
    • 初回面談に繋げる導線を設計する
    • 提案をする前に課題を特定する
    • 契約締結後の未来をいかに見せるか
    • 契約前に実績を作る提案の進め方
  • 成約率の高いメニューを作る
    • コンサルタントの9つの収益モデル
    • 単発契約から継続契約に繋げる提案
    • 各メニューのクロージング事例
    • 報酬と関与期間をどのように決めるか
  • 契約締結後のコンサルティングの進め方
    • 問題解決に向けた進捗管理の方法
    • 継続的に課題を把握する5つの手法
    • コンサルティングの価値の伝え方
    • コンサルティング事業の拡大の仕方
コース別10問
受講診断テスト
経営・ビジネスの課題と経営心理士講座の受講のお薦め度が分かる
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講義日程 こちらのページから日程をご確認ください。
講義時間 3時間×3回(欠席・遅刻・早退される場合は動画で補講が受けられます。)
受講形態 ①通学、②Zoom、③通信(e-Learning)の3つの受講形態を選択できます。 詳細は、こちらのページをご覧ください。
受講料 49,500円(税込)※各種割引制度につきましては、こちらのページをご確認ください。

受講生の声

  • コンサルティング契約の受注が増え、
    契約数は2件から23件に増えました。
    AI時代も大丈夫という自信がつきました。

    行政書士法人GOAL
    石下 貴大 さん

     私は行政書士として仕事をしていますが、今後は規制緩和にはじまり、AI化、機械化によって単純な手続き業務だけではやっていけなくなるという危機感がありました。そこでこの講座を受けることにしました。

     受講前は問い合わせを待つ受け身の姿勢で仕事をしていましたが、この講座を受講して、お客様の悩みを聴き出し、課題を見つけ、提案ができるようになりました。受講前は単発の仕事がほとんどで顧問契約は2社でしたが、受講後は経営に関わるコンサルティング業抜も受注できるようになり、顧問契約は23社に増えました。

     また、部下にもコンサルティング能力を身に付けてもらうことで、更なる事務所の可能性を見出せています。講座の受講前は従業員は7人でしたが、今では14人にまで増えました。AI時代では手続業務はなくなると思っているので、コンサルティング業務が受注できるようになったことは本当にありがたく、AI時代が来ても大丈夫という自信もつきました。

  • コンサルタントとして見える世界が一変し、
    クライアントは36社まで増えました。
    講演の講師の依頼もくるようになりました。

    モリシャスコンサルティング株式会社
    森本 浩臣 さん

     私は経営コンサルタントとしてクライアントの課題に取り組んでいます。コンサル会社の通例として、他社の成功事例をフレームワークとして導入し、クライアントに推し進めていくことに疑問を抱き、この経営心理士講座を受講したことで私の見える世界が一変しました。

     藤田先生の様々な事例は実践しやすく、私自身のアップデートにつながり、講座で勉強した知識を活用しながら仕事をしています。企業沿革、組織風土などが全く同じ会社が存在しないからこそ、それぞれのクライアントに合わせたオンリーワンのコンサルティングを心掛け、助言することで大変喜んで頂き、私の実践の経験となっています。

     また、更に受講することで、人の考えや行動、かかわり方の重要性が分かり、クライアント先へ足を運んで、現場での従業員の姿や会社の雰囲気、経営者の考え方をヒアリングし、従業員との関係性を見直すきっかけを提案できるようになりました。

     現在おかげさまで独立し、クライアントが36社となり、セミナー講師の依頼なども頂けるようになり自信もつきました。これからも最新のアップデートされた情報を頂きながらさらに自分力を磨きたいと思います。

  • コンサルティング契約獲得のコツが掴め、
    コンサルティングの契約数は5倍になり、
    件数は20件を超えました。

    社会保険労務士
    近藤 由香 さん

     私は社会保険労務士として労務体制の整備のご支援をしています。これまではご支援のメニューが定まっておらず、その都度メニューを考えて後手後手になり、チャンスを逃していると感じることもあり、今回の受講を決めました。

     講座を進めていく中で、実際のコンサルタントの事例に基づいて9種類のコンサルティングメニューを考え、改めて自分の業務を棚卸し、メニューを再構築することが出来ました。また、お客様のニーズを引き出す質問の仕方や聴き方について具体的な方法も学ぶことが出来ました。

     2回目の講座の翌日、お客様から連絡が来たのですが、いつもなら回答して終わりのところ、講座で習ったニーズの引き出し方を試してみようと思い、学んだ質問をしてみました。するとお客様が質問に答える中で、自社の労務体制が整っておらずそのために手間と時間がかかっていることにお気づきになりました。そこで講座で作成したメニューをお伝えしたところ、コンサルティング契約を受注することとなりました。

     おかげさまでコンサルティング契約の獲得のコツが掴め、コンサルティング契約の数は5倍になり、20件を超えました。

  • 契約を取るために必要な要素が見事に言語化されており、感動しました!お蔭様で講座受講中に3,000万円の契約が取れました。

    株式会社イナバプランニングカンパニー
    大塚 辰徳 さん

     私は生損保乗合の保険代理店です。業界の商品は、どなたで購入しようと同じ商品内容であります。優績者の方もいれば、一方で伸び悩んでいる方がいます。その差は何か?人間味ある営業力とは?教育側に立つと、言語化できずに、いつも悩まされておりました。

     そんな中、コンサルティング心理コースを受講して、悩みが解決できるヒントや言葉の発見に感動いたしました。また、自分自身でもコンサルティングとは何か。抽象的に描いていたビジョンが明確化できた事もよかったです。

     受講中に、私自身が学習知(学び)と体験知(実践)を行おうと、即行動に移したところ、明確化したプランの提示ができ、法人のお客様より一時払3000万のプランがご契約となりました。

     指導者側の勉強で受講したつもりが、私自身が利益に繋がってしまいました。

     まさに一挙両得であります。また受講されている方とも情報交換ができるので、ビジネスを通して学びと成果を報告できるので、今でも楽しませて頂いております。

  •  
  • コンサルティング契約を立て続けに頂けるようになり、講座の効果を実感しています。また、お客様の売上を3倍にできました。

    公認会計士・税理士
    津田 覚 さん

     私は公認会計士、税理士として東京都三鷹市で会計・税務・経営コンサルティングに関する業務を提供しています。30代の若さ×親しみやすさ×確かな経験(国内・海外)を強みとして、様々な経営課題を解決したい経営者の方を支援することが得意です。

     コンサルティング業務の提供と言っても、当初は具体的に何の課題を取り扱い、どんなサービスを提供するかが不明確であり、その点が自身の課題でした。そんな時に本講座の存在を知人経由で知り、これは良い機会だと思い体験講座を経て本講座の受講を決めました。

     講座ではコンサルティングの収益化を豊富な事例やディスカッションを通して体系的に学ぶことが出来ます。学んだことを自分のケースに落とし込み実践したところ、すぐに財務コンサルティング契約が決まり、課題解決の過程で経営者の方の信頼を得て税務顧問も契約となり、立て続けに契約が取れています。また、私が関与したことでお客様の売上が約3倍となったケースもあり、感謝の御言葉と報酬の大幅な増額を快諾いただき、学んだ効果を実感しています。

     これからコンサルティング業務を提供したいと考えている方や、コンサルティング業務の売上を今後伸ばしていきたいという方にピッタリの講座だと思います。これからも本講座で学んだことを日々実践して、更に成功体験を積み重ねていきたいと考えています。

  • 講座で学んだメニューを作ったところ、
    7件のお申し込みをいただきました。
    コンサル事業の教科書になっています。

    税理士法人ウィズ 税理士
    橋本 秀明 さん

     私は主に中小法人向けに税理士業務のほか財務コンサルティングを提供していますが、

     これまでコンサルティング契約は税務顧問先への提案のほか財務に関するセミナー開催後の個別相談からという獲得方法だけでした。そのような中で他のコンサルタントはどのようにサービス提供をしているか?また、どのように契約を獲得しているか?を知ることができると聴きこの講座を受講しました。

     始めに講座で学んだ単発型メニューを作り、セミナー後の導線に加えたところ7件のお申し込みをいただき、その内1件からは継続型のコンサルティング契約を獲得できました。

    メニューの型ごとに例示や収益化のポイントが学べ、自分に適したメニュー作りが出来たと思います。

     また契約の獲得方法だけでなくコンサルティングが始まった後にクライアントに成果を上げてもらうやり方やサービスの価値を感じてもらう方法も学べ、既存契約の継続にも活かされています。

     私にとってこの講座のテキストはコンサルティング事業を拡げていくための教科書です。

  • 新たなコンサルティングメニューを作り
    早速複数のご契約をいただきました。
    その結果、過去最高売上となりました。

    ジム&エステ 銀座Rise
    大河原 宗一郎 さん

     私は銀座でパーソナルジムを運営しています。この講座では多くの契約を取っているコンサルタントがどういうメニューの作り方をし、どういう提案の仕方をしているかを体系的に学ぶことができました。

     その方法に合わせて、私もコンサルティングの要素を取り入れ、食事の指導や体質改善の指導を行う新たなコンサルティングメニューを作り、そのメニューをどう提案するかについても講座の中で作ることができました。

     そして実際にお客様に講座で学んだ方法で新たなメニューをご提案したところ、早速複数のご契約をいただくことができました。その結果、今月の売上高は当ジムが開設して以来、最高額となりました。今までは既存のメニューを既存の方法でご提案する発想しかなかったのですが、今回のコンサルティング心理コースを受講して、コンサルティングの要素を取り入れたメニューの作り方と、コンサルティングという形でご提案する方法を学べたことで、当ジムとして大きな成長の可能性が出てきました。

     今後も今回学んだことを活かして、スポーツジム事業をさらに拡大していこうと思います。

  • 講座受講中に早くも契約が取れました。
    また、受講後も更に3件受注できました。
    即成果に結びつき大満足の講座でした。

    行政書士
    森川 哲好 さん

     会社設立の仕事をご依頼いただいた方に財務コンサルティング等のコンサルティングを提案できるようになりたいと感じていたところだったので、迷わず申し込みました。

     課題の顕在化から課題の解決までのコンサルティングの流れに沿って、その段階ごとにどのようなことをやるべきなのか、何に注意しないといけないのかを分かりやすく丁寧に説明していただき、更にお客様に提示するコンサルティングメニューの作り方や初回面談の進め方なども教えていただき、「ここまで教えてもらえるのか!」と大満足でした。

     講義の1回目と2回目に出される宿題でメニューを作って、早速お客様に提案したところ、早くもコンサルティング契約を獲得することができました。講座を受講しながら実践に即活用でき、講座受講中に契約を獲得するという実績もつけることができました。

     受講後も講座で教えていただいた内容を実務に活かして、「創業コンサルティング」と「財務コンサルティング」のメニューを作り、その後も3件の契約を獲得することができました。

     近いうちに「コンサルティング業務」が「許認可業務」「契約書業務」に続く第三の収益の柱として確立できそうです。本当にありがとうございました。

  • 学んだ内容を活かして提案したら
    コンサルティング契約が取れました。
    教わった内容が本当に功を奏しました。

    行政書士法人STパートナーズ
    笹口 哲也 さん

     私の本業は行政書士ですが、手続業務からコンサルティング業務へ移行すべく、様々な勉強に取り組んできましたが、具体的な成果には繋がっていない状況でした。そこでこのコンサルティング心理コースを受講しました。コンサルティングの内容は、中国占術を用いた人事コンサルと決め、講義で学んだ内容に従って、コンサルティングメニューを作り、コンサルティングの金額表を作成し、ニーズの喚起の仕方や提案の仕方もまとめました。

     その後、顧問契約を提案する機会があったので、講座で作成したメニュー、料金表の他、人物相関図も提示して説明しました。そして、講座で学んだ通り、顧問契約後の未来のイメージを示しました。提案の準備をしているときは、金額が高いと言われるのではないかと危惧していたのですが、先方から「この内容でしたら、人事コンサルと行政書士の両方で契約します。」と言われ、双方合わせて月額10万円の顧問契約を締結することができました。

     この講座で教わった内容が本当に功を奏したと思います。さらに、顧問契約数が増えるように、コンサルティングコースでの学びと実践を継続していきたいと思います。

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